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　　铺天盖地的茶叶广告，精美的视频，有冲击力的文案，真真假假，让很多想买茶，既纠结又犹豫。纠结的是，是不是又的交点智商税，犹豫的是，这个钱，多的少的，花的是不是真的值得。

　　茶叶本来是很简单的东西，但是时代在发展、社会在进步，需求变得多种多样，一种茶肯定无法满足各种各样的人群，所以就有了不同的产品，来满足这些不同需求，找到了真正的市场痛点，并用产品解决了这个痛点，这个产品就算成功了一多半。

　　但是对于消费者而言，要买茶的话，必须要先明白自己的需求和定位，才能更有针对性的选到好的茶叶。

　　切入正题之前，先来看看网络上流传的关于飞天茅台酒和矿泉水的价格构成，因为接下来分析茶叶的价格构成的时候，会借鉴到一些概念。

　　把茶叶销售做为主营业务的企业，成本构成类似于酒企，1000元的茶叶价格构成，取一个中位数，不针对具体企业。

　　这里简单聊聊小罐茶，80克20罐茶叶的价格正好也是1000元。具体的数据不好乱讲，但是小罐茶的利润占比高、运营广告费用高是普遍的共识，加上税收、管理等等的费用，可以想象落在产品本身上的费用，不到100元是在情理之中的。

　　就一个云南省，2017年时，年产值过千万的茶企就有170多家，更不用说还有许多名不见经传的中小茶企了，这个数量是成百上千计，小企业能存活下来，自然也要有她的生存之道。

　　小茶企虽然没有经销商费用，但是因为规模小，营运成本等其实也不低，为了与大茶企争夺市场，产品原料的投入上自然会高一些，零售多于批发，利润率也比较高，不然生存不下去。

　　近年来，租金、人工、仓储、运营等等的费用持续走高，加上电商法的出台，一些九块九包邮的茶叶闹剧华体网最新，渐渐地少了。毕竟成本摆在那里，利润下滑或者降低都是大趋势，想低价捡漏淘好货的机会，恐怕也是越来越难。

　　以普洱茶为例，笔者也留意到，现在出现了新茶中期茶价格倒挂的现象，至少能说明一点问题，就是越来越多的人发现了什么是真正普洱茶的价值所在，宁可跳过茶商，自己直接面对茶农，也不愿意相信什么商家的说辞。

　　这对消费者是好事，但是对于茶商茶农而言绝对是噩梦，消费者的选择太多，而茶商茶农不可能拥有所有的资源。要精准的匹配两方面的需求，并不是容易的事情。

　　首先，必须了解一下原料的行情，现在的市场信息比较透明，什么品质的毛茶是什么价格行情，心理大概有一个数；兼听则明偏信则暗，多了解了解市场总是好的。

　　其次，不管白茶黑茶，红茶绿茶，应该是什么味道和口感，自己要有一定的判断，好坏优劣，不求准确清晰，但是大概能区分。

　　再次，笔者认为，目前茶企还没有严格意义上的大型企业，品牌种类过于分散，前期布局投入大，资本周转率不高，库存压力大，运营成本高；能整合好适当资源的中小企业，出好茶的机率反而会比较高，如果不是某个品牌的拥趸，建议以口感评优劣。

　　最后，自己的消费能力，在能力范围内，去选择合适的茶叶，而不是盲目追高追热点。茶叶对一些人可能是必需品，但是日子难过的时候，也未必是一定要喝。消费不必冲动华体网官网，量力而行，适可而止。